Каналы реализации страховых продуктов. Главные принципы, которые должны находиться в поле зрения службы маркетинга и которым должен отвечать штатная сеть по реализации страховых продуктов, состоят в том, что штатный реализатор (в широком смысле) является полномочным представителем страховщика, и, как правило, именно за его работой и предоставленной им информации клиенты принимают решение о заключении договора страхования и оказания предпочтения тому или иному страховщику.

Существуют, как известно, четыре основные каналы реализации страховых продуктов: 1) офисный метод реализации, когда клиент самостоятельно прибывает или приглашается в офис страховщика, 2) через обособленные подразделения и агентскую сеть, которые отыскивают клиента и работают с ним за пределами головного офиса, 3 ) через объединение страховщиков, 4) брокерское посредничество.

Главными критериями оценки эффективности и предметом внимания со стороны службы маркетинга относительно первых двух каналов должен быть уровень реализации ими страховых продуктов; развитие контингента постоянных клиентов; участие специалистов страховщика в мероприятиях маркетинговых исследований и изыскании нужной информации.

Другие статьи по теме:

Введите ваше имя:

Комментарий:

Защита от спама - введите символы с картинки (регистр имеет значение):

Акция, снять под ремонт квартиру.

часы фестина, jacques lemans купить alfex